{"id":86120,"date":"2010-04-06T08:21:05","date_gmt":"2010-04-06T06:21:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ivg.it\/?p=86120"},"modified":"2010-04-06T10:36:28","modified_gmt":"2010-04-06T08:36:28","slug":"fare-impresa-come-contrastare-la-grande-distribuzione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.ivg.it\/2010\/04\/fare-impresa-come-contrastare-la-grande-distribuzione\/","title":{"rendered":"Fare Impresa: come contrastare la “Grande distribuzione”"},"content":{"rendered":"

Come facciamo noi piccoli negozi a contrastare la concorrenza dei supermercati o dei grandi magazzini? (Luca \u2013 Savona)\u00f9<\/em><\/p>\n

<\/em>Luca, quello che ci esponi \u00e8 un problema molto sentito da tanti tuoi colleghi, soprattutto sul nostro territorio. La cosiddetta GDO applica una serie di strategie di marketing che tu, piccolo negozio, non puoi attuare: ad esempio il marketing di prezzo (tenere bassi molti prodotti per attirare pi\u00f9 clientela), le grandi campagne di comunicazione e la pubblicit\u00e0 (che sono due attivit\u00e0 differenti, ma avremo modo di parlarne), maggior organizzazione di risorse umane etc. Per\u00f2, Luca, la tua piccola azienda ha un valore aggiunto che la grande distribuzione non potr\u00e0 mai avere, la possibilit\u00e0 di soddisfare integralmente i bisogni dei tuoi clienti.<\/p>\n

Hai gi\u00e0 un grande vantaggio che devi sfruttare, il rapporto diretto con il tuo cliente (rapporto cliente-responsabile dell\u2019impresa).
\nCi sono molte strategie che puoi applicare: conquistare una fetta di mercato come specialista, progettare la tua offerta di prodotti o servizi a misura di cliente, fornire un servizio di qualit\u00e0 superiore. Nel termine servizio rientrano la cortesia, la competenza e la professionalit\u00e0, la preparazione dei dipendenti, la disponibilit\u00e0 verso il cliente etc: non dimentichiamoci che il cliente entra s\u00ec in \u201ccasa nostra\u201d, ma che se entra deve sentirsi ospite gradito! E\u2019 un errore cercare di contrastare la GDO con le sue stesse armi, soprattutto se tu come piccola attivit\u00e0 puoi offrire un servizio sostanzialmente differente e in molti casi \u201cmigliore\u201d ai tuoi clienti. I cambiamenti del mercato obbligano te e molti tuoi colleghi a cambiare, ma seguite una vostra strada di sviluppo, aumentando l\u2019attenzione sulle esigenze e sui bisogni del vostro cliente.<\/p>\n

Cosa vuol dire …<\/em><\/p>\n

Analisi Swot<\/em>: l’analisi Swot descrive in modo sintetico le caratteristiche dell’iniziativa e del contesto in cui avviene permettendo di evidenziare gli scenari alternativi di sviluppo.
\nES: un imprenditore vuole aprire un’attivit\u00e0 in Liguria:<\/p>\n

L’Analisi Swot punter\u00e0 ad analizzare il contesto in cui l’azienda operer\u00e0 (il mercato ligure suddiviso per province) evidenziando i punti di FORZA (tipicit\u00e0 del prodotto o servizio, economicit\u00e0 ecc.) e quelli di DEBOLEZZA (analisi della concorrenza, situazione economica locale etc.). Contemporaneamente analizzer\u00e0 le OPPORTUNITA’ e i RISCHI che il mercato presenter\u00e0, fornendo cos\u00ec un quadro esaustivo e completo all’Imprenditore. L\u2019analisi SWOT trasforma una \u201cscommessa\u201d in un investimento ponderato.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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