{"id":279864,"date":"2014-12-22T19:38:20","date_gmt":"2014-12-22T18:38:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ivg.it\/?p=279864"},"modified":"2015-01-26T17:48:14","modified_gmt":"2015-01-26T16:48:14","slug":"da-silvio-berlusconi-al-guru-di-hollywood-intervista-ad-antonino-caltagirone","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.ivg.it\/2014\/12\/da-silvio-berlusconi-al-guru-di-hollywood-intervista-ad-antonino-caltagirone\/","title":{"rendered":"Da Silvio Berlusconi al guru di Hollywood: intervista ad Antonino Caltagirone"},"content":{"rendered":"<p>Un grande progetto venduto a Silvio Berlusconi, le creme del guru delle star di Hollywood, le cause per una clinica privata e la completa assoluzione, tante vittorie imprenditoriali e \u2013 oggi \u2013 ancora pi\u00f9 voglia di insegnare ai giovani, rappresentanti, manager, imprenditori a fare business intelligente, rispettando regole e ottenendo il massimo del successo. A tu per tu con Antonino Ubaldo Caltagirone. Un uomo a tutto tondo: imprenditore, formatore, businessman, leader, amante della sartorialit\u00e0, dei sigari e del buon gusto in ogni suo campo di applicazione.<\/p>\n<div class=\"injected_element injected_element_1 inread_video_ad\"><div class=\"ads-container\">\n                        <div class=\"adunit\" data-name=\"PN-VIDEOINARTICLE-01\" id=\"div-gpt-ad-PN-VIDEOINARTICLE-01_702\" style=\"\">\n                                                    <script>\n                                (function() {\n                                    const slotElementId = \"div-gpt-ad-PN-VIDEOINARTICLE-01_702\";\n                                    const slotElement = document.getElementById(slotElementId);\n\n                                    if (!slotElement || slotElement.offsetParent === null) {\n                                        if (slotElement) {\n                                            slotElement.remove();\n                                        }\n                                        return;\n                                    }\n\n                                    if (typeof googletag !== \"object\" || !googletag.cmd) {\n                                        return;\n                                    }\n\n                                    googletag.cmd.push(function() {\n                                        GPT_Slots[GPT_Slots.length] = googletag.defineSlot(`\/${dfp_account_id}\/PN-VIDEOINARTICLE-01`, [320,180], slotElementId).\n                                            defineSizeMapping(googletag.sizeMapping().addSize([990, 0], [[600,337]]).addSize([0,0], [[320,180]]). build()).\n                                            addService(googletag.pubads()).\n                                            setTargeting(\"Sezione\", [edinet_get_sezioni_dfp()]).\n                                            setTargeting(\"Sito\", [edinet_get_site_dfp()]);\n                                    });\n                                })();\n                            <\/script>\n                                            <\/div>\n                <\/div><\/div><p data-insertion=\"1\" data-new=\"1\" data-parent-tag-name=\"body\"><em>Antonino Ubaldo Caltagirone. Un cognome molto noto e potente in Italia e non solo. Lei fa parte della famiglia Caltagirone di Roma?<\/em><br>\n\u201cAssolutamente no! Nessun legame. I miei genitori erano persone normali, borghesi. Mio padre funzionario del Ministero della Difesa, mia madre insegnante. Sono mancati entrambi da molti anni\u201d.<\/p>\n<p><em>Come e quando ha iniziato la sua carriera?<\/em><br>\n\u201cSono andato via di casa giovanissimo, a seguito anche di contrasti molto forti con mio padre. Avevamo una diversa visione della vita e ho scelto di affrancarmi dal denaro paterno per coerenza e dignit\u00e0: non si pu\u00f2 \u201csputare nel piatto dove si mangia\u201d e anche se doloroso e difficile ho preferito prendere una mia strada.<br>\nHo lavorato e studiato allo stesso tempo, non ero l\u2019unico a quei tempi, facendo di tutto: dal commesso all\u2019indossatore, dal cameriere alle ripetizioni private agli studenti pi\u00f9 giovani. Qualunque cosa, insomma, che mi permettesse di proseguire gli studi e la mia vita con dignit\u00e0 senza non chiedere nulla ai miei genitori\u201d.<\/p>\n<p><em>Ha mai lavorato per Silvio Berlusconi ?<\/em><br>\n\u201cNo, non ho mai lavorato per Berlusconi! Ho ceduto al Gruppo Fininvest un ambizioso progetto, Pagine Utili Mondadori, ma parliamo del lontano 1995, periodo nel quale regnava il monopolio delle Pagine Gialle, ricorda? Comunque, una volta decollato il famoso progetto, la gestione \u00e8 passata al Gruppo Fininvest con risultati certamente al di sotto delle aspettative\u201d.<\/p>\n<p><em>Di questa vicenda si \u00e8 parlato molto, se ne sono occupati anche i grandi giornali, come il Sole 24 ore, e ha suscitato grande interesse nel mondo della comunicazione e della raccolta pubblicitaria. Lei ha avuto incarichi nel progetto..<\/em>.<br>\n\u201cS\u00ec, sono stato Amministratore Delegato di Pagine Italia spa Gruppo Fininvest, ma una volta superate tutte le fasi delicate dell\u2019avvio, per le quali avevo ricevuto carta bianca dal Dottore, nella gestione sono subentrati uomini del Gruppo. Purtroppo i risultati si sono visti e francamente mi dispiacque solo per il Dottore. Allora lo chiamavamo cos\u00ec il Presidente Berlusconi: \u00e8 tra le pochissime persone che stimavo e che professionalmente stimo in quel Gruppo!\u201d.<\/p>\n<p><em>\u00c8 stata un \u201cdivorzio\u201d polemico?<\/em><br>\n\u201cNo, al contrario. Ricordo che sono stati molto gentili, mi hanno offerto valide alternative, compresa una carica politica, che allora contava forse pi\u00f9 di oggi, ma ho preferito continuare per la mia strada, \u201d libero \u201c, mantenendo sempre la massima riservatezza. Credo sia la prima volta che esprimo un commento in proposito, ma sono passati ormai vent\u2019anni\u2026\u201d.<\/p>\n<p><em>Se non sbagliamo negli anni successivi ha condotto varie attivit\u00e0 di successo nell\u2019ambito dell\u2019edilizia con la Holding Gruppo Caltagirone Costruzioni; nelleditoria con il rilancio dell\u2019Opinione, storica testata fondata da Cavour; nella sanit\u00e0 privata con le cliniche private.<br>\n<\/em>\u201cIl successo, come lo chiama lei, per me ha un significato diverso. E lo stesso il termine business.<br>\nFrancamente non sono mai corso dietro i profitti anzi, al contrario, il denaro \u00e8 arrivato da solo. Nel senso che per me \u00e8 stato importante creare opportunit\u00e0 di lavoro e di crescita,<br>\ncredendoci fino in fondo. All\u2019imprenditore serve la visione. Posta quella, il resto viene di conseguenza. Inoltre ho sempre cercato di educare i giovani al rispetto delle regole e a sviluppare il gioco di squadra\u201d.<\/p>\n<p><em>Meritocrazia, sacrificio, dedizione\u2026 In Italia sono concetti un po\u2019 difficili da applicare no?<\/em><br>\n\u201cAtri paesi come USA e Gran Bretagna hanno per i giovani college e campus dove possono crescere, studiare e vivere giorno e notte insieme ai loro coetanei, sviluppando cos\u00ec, per forza o quantomeno con molta pi\u00f9 naturalezza, , le caratteristiche necessarie al rispetto delle regole e al gioco di squadra. Quasi tutti noi in Italia, invece, venivamo coccolati da tate, nonni, genitori e dalla stessa societ\u00e0, come se fossimo esemplari unici, cio\u00e8 come se esistessimo solo noi prima degli altri. Ed \u00e8 proprio cos\u00ec che molti sono cresciuti, individualisti e poco disponibili a rispettare le regole.<br>\nNaturalmente, quando dico \u201cnoi\u201d mi riferisco ai quarantenni di oggi\u201d.<\/p>\n<p><em>Difficolt\u00e0 o meno, il suo \u00e8 un successo su tanti fronti\u2026<\/em><br>\n\u201cNon si \u00e8 rivelato tutto un completo successo. Nella sanit\u00e0 privata, ad esempio, ho avuto molte difficolt\u00e0 e sono stato persino indagato. Allora era quasi di moda o forse \u00e8 stata \u201ccolpa\u201d del fatto che mi chiami Caltagirone. Poi, fortunatamente, le cose si sono alleggerite e chiarite come doveva essere. \u00c8 recentissima la notizia che sono stato assolto in Appello (dopo sei anni di tribolazioni). Comunque le responsabilit\u00e0 e i pericoli sono fanno parte della vita del leader, un privilegio che mi ha sempre accompagnato nel bene e nel male\u201d.<\/p>\n<p><em>Anni fa all\u2019Hotel Regina Baglioni di Milano, in occasione del lancio in Italia dei prodotti antiaging del guru delle star di Hollywood il dottor Nicholas Perricone, c\u2019era anche lei\u2026<\/em><br>\n\u201cNicholas \u00e8 un grande scienziato e un amico. Dopo aver lavorato al posizionamento dei suoi magici prodotti nelle pi\u00f9 esclusive farmacie e profumerie italiane, il brand \u00e8 stato ceduto ad una multinazionale Americana che oggi lo distribuisce anche in Italia. Forse con un posizionamento meno prestigioso, ma certamente pi\u00f9 redditizio: del resto la politica dei grandi fondi \u00e8 \u201cutili subito\u201d\u201d.<\/p>\n<p><em>Oggi si occupa anche di formazione, come mai ?<\/em><br>\n\u201cVeramente mi ci sono trovato quasi per caso. Tutto \u00e8 iniziato rispondendo alle richieste che mi arrivavamo, sia grazie alle mie relazioni, sia dal mio sito e dai social network,\u00a0da parte di molti giovani che mi chiedevano consigli. Come gestire un progetto di start-up, come si conduce una trattativa e come si chiude un contratto, come affrontare un colloquio di assunzione, come presentarsi, come vestirsi, cosa dire e come dirlo.\u00a0Ma, devo confessare, il mio stupore pi\u00f9 grande \u00e8 stato nel constatare che anche i meno giovani,\u00a0quarantenni e cinquantenni, hanno voglia di reinventarsi, hanno sogni nel cassetto da realizzare e hanno bisogno di consigli, di certezze, di incoraggiamento, di indicazioni. Insomma, di incontrare un amico di cui fidarsi, uno che ci \u00e8 riuscito, che ce l\u2019ha fatta e che sa fare \u201cgioco di squadra\u201d.<\/p>\n<p>Ma la maggior parte delle persone che si rivolgono a me sono titolari di azienda con reti di vendita o direttori commerciali, che vogliono migliorare le performance, in un momento come questo fa la differenza avere agenti capaci di chiudere al meglio i contratti.\u00a0Con queste premesse ho cominciato a rispondere e a incontrarne alcuni, poi il numero cresceva e allora li ho riuniti in un hotel. Ora mi occupo di formazione comportamentale, tecniche di vendita e marketing. Non ci sono libri, nulla da studiare, ma un percorso personalizzato, prove pratiche, simulazioni sul campo. Ecco cosa succede ora e mi piace moltissimo!\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un grande progetto venduto a Silvio Berlusconi, le creme del guru delle star di Hollywood, le cause per una clinica privata e la completa assoluzione, tante vittorie imprenditoriali e \u2013 oggi \u2013 ancora pi\u00f9 voglia di insegnare ai giovani, rappresentanti, manager, imprenditori a fare business intelligente, rispettando regole e ottenendo il massimo del successo. 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